团购 人越多价越平

      “其实我们并不担心销售情况，因为此前我们已经签下两个团购客户，数量非常大”，日前在翰林1＋1开盘时，有关负责人面对记者对其销售的疑虑，颇为自信地表示。据了解，该楼盘接受登记时，发现附近一高校和体校的客户非常多，而这些客户也流露出团购的意愿，因此双方一拍即合，达成团购协议。团购客户除了享受正常的折扣外，还额外享受98折优惠。由于团购客户数量可观，该盘不到一个月的时间里，签约量就达260多套。

      而在豪宅盘聚集的珠江新城，最近一段时间以来，有不少楼盘都出现了团购，而低廉的团购价，也让人对珠江新城的楼价走向产生怀疑。例如在某楼盘，对于中介公司介绍的团购客户，楼价低至13500元/m2，而该盘在此前销售中，最低也不过15000多元/m2。而另一楼盘的团购活动中，也冒出12000~13000元/m2的低价。

      某大型开发商表示，在目前楼市低迷的 情况下，团购成为拉动销售的一个有效手段，因此该公司也比较重视团购活动。除了与当地的国企、事业单位合作外，还主动寻求购房团。例如举办各种活动吸引客户，然后推出团购，或者普通买家自己凑人数组成购房团，一般凑够20人就可以申请团购价格。根据不同的人数制定出不同的优惠方案，例如够20人可以有99折，30人的有98折，50人的有97折等。

　　变化一： 开发商变成主动方 四处寻找购房团

      楼市的团购现象并不陌生，此前也不断有团购形式的活动，不过都没有发生到如今这么火热的地步。

      “此前的团购更多的是开发商清尾货或者不得已降价的幌子”，一位业内人士表示。由于楼盘销售基本完成，剩下的一时难以出售的房子通过团购给出更优惠的价格，既能有助于清货，也不容易引起之前购房者的反弹。据介绍，此前这种形式的“团购”还称不上规模。只是开发商以团购的价格去推销自己的房子。例如此前某楼盘宣称推出团购价，事实上，只要去买楼的顾客，不论人多人少，都可以享受这个价格。而此前还有一种团购活动是购房者自己组成购房团去找开发商“侃价”的行为，称为自发性团购，不过由于前两年楼市销售形势好，这种购房团一般不被开发商接受。

      “现在的团购，开发商更加主动积极了”，一位开发商坦言，“与其等客上门，不如采取一些细致的营销手段促进销售。”据了解，目前开发商开始重新审视团购活动，是受楼市低迷形势所迫。目前，不少开发商都有不同程度的资金紧张和运营压力问题，因而需要使出浑身解数解决资金问题。而最直接最有效实现资金回笼的方式还是通过快速实现销售回款，而团购就是其中一个办法。“现在的团购，很多都是开发商主动出击送优惠，而且幅度和力度都较大，这的确是受市场形势所逼才采取的办法”，另一开发商表示。

　　变化二：团购变成营销手段 形式多种多样

      从广州目前冒出的多个团购活动中也可以看出，现在的团购活动形式也多样化。目前大多开发商广泛采取的还是单位团购，即开发商与某单位达成协议，推出团购活动。例如翰林与华农、体校的团购就是比较成功的团购案例。又如位于花都的美林轩逸花园开盘卖出200套左右住宅，其中100套是由南航员工团购的。据介绍，该盘开盘前组织南航员工去看楼，并给予额外折扣，于是有百名南航员工购房，成为今年早期最成功的团购个案。

      另一种办法就是通过二手中介组织购房团。二手团购是最近非常热门的团购方式，目前广州多个楼盘不断报出新低价，基本上都是这种购房团所为。二手团购最火热、影响最大的是珠江新城某楼盘的团购案例。据了解，该楼盘在本月初针对某中介地产介绍过来的买家推出了部分优惠产品，其中包括10套1.35万元/m2的一房一厅中小户型，创造了珠江新城近两年来的最低推售价格纪录。据悉，团购营销策略为该楼盘带来了不错的成交成绩，仅在周末的两天时间里便卖出了60多套单位。

      再者就是购房者自己组织购房团，然后与开发商进行协商。不过大部分开发商表示，自发组织的购房团由于太分散，组织性较差，协商的成本也较大，因此一般不接受。据开发商表示，在这些团购形式中，单位团购是最多采用的，因为这种方式最为方便直接，而且效果更好。而通过中介的购房团虽然多，但是也有不少开发商对这种方法带来的后果表示担忧，认为会对其品牌产生负面影响。

　　开发商卖房

　　怪招大盘点

      在楼市供大于求的情况下，如何刺激观望市民勇敢掏腰包买房，成为眼下许多开发商的首要促销策略。清盘促销、买房送车、买房送装修等已经不算是什么稀罕事了。

　　买房子赠菜地

      在当前楼市持续低迷的情况下，珠海市某在售楼盘近日抛出“买房子、赠菜地”的噱头，成为该楼盘业主后，有机会获赠一块菜地租种三十年，居住在现代小区中的业主可以充分享受田园生活，并且吃到自己种植的放心蔬菜。

　　买房送毛驴

      冰箱、彩电、洗衣机……咱都知道：不管抽个啥奖，奖品差不多也就都是这些东西。可您见过大奖送毛驴的吗？沈阳市沈北新区一家楼盘搞促销时，就把一头毛驴当作大奖送给了最幸运的购房者。是为了博取围观者一笑？是求轰动效应？还是真如开发商所说，卖房子卖得“黔驴技穷”，没别的辙了？

　　楼盘广告做成“通缉令”

      突然接到写有儿子姓名的通缉令，60多岁的老太太当场晕倒，她老伴的脑溢血病情加重。等缓过来神，他们发现，这是一家房地产公司的售楼广告，让儿子推荐周围的有钱人买房，推荐成功就奖励2000元的家用电器。

　　买房办户口 重点大学不用愁

      “沈阳买房办户口，重点大学不用愁”——近日，一则以“高考移民”为主要卖点的房地产广告，出现在河南省郑州市某都市报上。房地产商在广告中宣称：买该公司的房子，可以拥有辽宁沈阳的户口，高考录取可享受和当地考生同等的待遇，对于众多河南考生来说，一旦移民沈阳，重点大学指日可待。

　　房子3个月试购可无条件退订

      日前，深圳南山区一个楼盘挂出红底白字巨型条幅，上面醒目地写着“3个月试购，无条件退订”。“我们正在推试购房活动，希望能打破购房者持币观望的心理。”售楼小姐热情地介绍道，如果购房者看中了某套房子，但一时拿不定主意，可以交5万元订金参加“试购房”。在随后的3个月考虑期内，购房者可以因房价下降等任何原因要求退还订金、放弃购买“试购”的房产。