展出效果出乎意料

      第十一届郑州住交会的闭幕标志着2008年郑州春季房展会的完美收官，对这届房展会有什么样的评价和感受？

      徐蔚：此次展会聚集了目前郑州房地产市场上比较知名的企业，集中展示了今年在市场上享有良好声誉的优秀项目，促进了广大消费者对各个项目的深入了解，也加深了消费者和房地产企业之间的沟通与交流。相信随着中原房地产市场的不断发展和创新，越来越多的优秀项目将不断出现，同时，各个开发商之间的交流将会越来越多，房展会的作用也会越来越大。

      马占松：这是昌信·和家园首次公开亮相，虽然之前有过小范围的广告出街，但是这次房展会的效果出乎了我们的意料，无论是咨询电话和现场接待来访，都取得了非常好的效果。虽然展会期间气温比较高，但是没有抵挡住客户购房、看房的热情，相信参加此次住交会的项目都有较大的收获。

      住交会“展”“销”兼顾

      房展会该注重“展”还是该注重“销”？

      徐蔚：我认为“展”和“销”并不矛盾，二者应当是相辅相成的一个过程，“展”是手段，“销”是目的，而同时“销”得如果非常旺，这本身就又是一个展示，反过来还会促进“销”。我们希望在房展会上，能够实现“展”和“销”的双赢。ce=Verdana>　　马占松：“展”的目的是“销”，它只是广告的一种形式，一切为销售服务，最终也以销售效果来衡量“展”的效果。

      白伊剑：“展”和“销”两者要兼顾。视项目的进度而定，这次参展的两个项目由于还未开盘，所以注重“展”，而以往的项目都是注重“销”。

      选择展会要考虑季节

      “季节”是不是企业选择展会必须考虑的一个因素？

      徐蔚：“季节”因素是会对市场以及展会效果形成影响，但季节不是绝对的，主要还是要看市场的具体情况。

      马占松：参加展会当然要考虑季节，炙热或者肆虐的天气，即使参展了效果也不一定好，这是展会本身的特性决定的。

      白伊剑：季节的确是需要考虑的一个因素，对展会效果会有一定影响。如果把展会时间放在炎热的７月，我想那效果一定不会好，因为郑州的房展会都在室外，受天气影响比较大。

      注重宣传，拉长展会周期

      记者：如果需要对房展会进行反思的话，目前郑州的房展会还有哪些不足？该在哪些方面改进？

      徐蔚：希望在今后的展会中，主办方能够采取一些措施，让更多有购房需求的消费者到展会上走一走、看一看。在形式上有更多的创新，避免消费者因为过多形式雷同的展会而失去兴趣。

      马占松：关于“房展会”的讨论一直在持续，无外乎两个问题：一是规模小，数量频；二是规格低，层次弱。由于房展会举办的频率较高，导致直接的结果就是规格低下，层次参差不齐，直接影响了展会在人们心中的地位，更多地成为一种形式。

      建议拉长展会周期的同时，争取更多数量的开发商集中参展，形成规模上、层次上的提升，真正促进房地产市场规范运作。

      白伊剑：主办方应在展会前期大量宣传，让老百姓知道有这回事，将信息传递出去，人来了，效果也就达到了，否则都是空谈。不在乎形式，而在乎实质。

      形成差异化，避免同质化

      我们在采访中发现，一些消费者总觉得房展会不能把郑州的楼盘一网打尽，不能像超市一样想买什么就有什么，对此各位有什么看法？

      徐蔚：本身房地产和超市就是两个概念，我不建议将超市的购物方式移植到地产行业。但是购房的过程不像到超市购物那样简单，所以消费者在展会之后还是应当对有意向的楼盘进行更深入的了解，选择真正适合自己的房子。

      马占松：房产品销售不同于超市商品，有其存在的特质和差异，也就是说没有两个楼盘规格是相同的，因此，就出现了品质上的差异、价格上的差异等，注定房产品不可能像超市商品一样种类齐全、价格三六九等。我想说的是只要我们站在客观公正的立场，多为百姓考虑，相信展会会越办越好。

      白伊剑：从消费上讲，这个想法有一定的道理。但是，房产品不同于超市的商品，它有其特殊性。目前市场已经呈现细分化趋势，郑州的房展会需要向“差异化”发展，拉开层次，才能赶得上形势。比如可以分为豪宅类、平价房、商铺等展会，或者按区域划分。竞争到一定程度，必然是差异化的竞争，同质化已经不适合市场发展。