开发商压力剧增

      近一段时间郑州楼市的低迷表现，让开发商感到了前所未有的市场压力。

      郑州新佳苑房地产策划部经理刘书刚表示，春季过后，中原住交会曾经促进了他们项目的销售，但是好景不长，从４月底到现在，他们的项目销售情况不尽如人意，成交量不要说和去年高峰时比，就是与前年比起来，也有一定的差距。“形势不容乐观”。

      楷林国际营销部经理孔意认为，她所在的项目是一个写字楼项目，但是浓厚的市场观望气氛，还是让她所在的楼盘成交量受到了影响，“现在开发商都比较焦虑，前所未有的资金压力，让一些开发商喘不过气来”。

楼市已进入盘整期

      尽管从长远看，房地产市场仍然前景光明，但是就短期而言，他们中间多数人坦言，“形势不容乐观”。许多开发商认为，当前郑州楼市已经进入到一个盘整期。

      君悦城营销总监杨广玉和益通置业销售部经理毛军明认为，从目前各种统计数据来分析，郑州楼市的成交量的确在萎缩。下半年，郑州房地产市场走势不容乐观。无论是销售，还是融资，压力都会很大。

      尽管力挺房价，但郑州中岳秀峰总经理黄兆郸也不得不承认，现在以及未来一段时间，郑州房地产应该是一种“横盘整理”的格局，房价可能会微降。

      乐地置业营销总监刘玲认为，下半年是开发商与购房者、开发商和政府、开发商和银行心理战的关键时期，市场观望还会持续。谁胜谁负，就看谁的心理承受能力更强。

      同样是博弈论，但河南金恒基地产营销经理王斌认为，现在的博弈和原来的博弈不同，原来是由卖方主导，现在将逐渐转向由买方主导，这对以后的营销和产品提出更高的要求。

      超达置业有限公司荣卫波认为，郑州房价下半年可能会降。现在各个房地产公司都在让利促销、做团购，尤其是一些小的房地产企业，它们可能考虑更多的是今年如何能够活下去，所以暗降的幅度很大。从现在的情况看，下半年郑州房价下降的可能性很大。

      郑州楼市回调的趋势，其实在今年上半年已经显现出来了。数据显示，上半年郑州楼市的成交量比去年同期减少了２０％~３０％，而从郑州市住宅建设规划显示，未来五年郑州楼市住宅的供应量每年大约为１１００万平方米，楼市的消化压力很大。从现在的销售情况看，目前郑州楼市的刚性需求不足以支撑这么大的供应量。

      现在楼盘降价的情况是存在的，一些实力不强的开发商，为了缓解资金吃紧的状况，纷纷调价或者让利。下半年，这种状况依然会存在。

      对于市场，多数开发商仍然充满信心。刘玲认为，“中小开发商在现金流非常吃紧的情况下，为了生存，适时做一些促销和降价情有可原，但是这不意味着这个行业要下滑”。

楼市洗牌已经拉开

      从今年开始，国家从紧的货币政策给郑州开发商带来很大的压力，市场上观望气氛也一定程度上影响了开发商的资金回笼。

      台隆地产策划部经理高乐表示，众所周知，郑州开发商自有资金普遍不足，过去开发商多依赖银行贷款，但是现在，开发商从银行贷款几乎不可能，而靠项目本身回笼资金因为市场观望气氛浓厚，速度也大大放缓。在这种形势下，相当一部分开发商要面临新的一轮洗牌。

房企应苦练内功

      阳光控股副总经理陈阳认为，应该理性看待，既不能盲目乐观，也不能盲目悲观。“房地产仍然是一个朝阳产业，这一点肯定。”

      陈阳表示，对市场的观望情绪开发商要冷静对待。危急关头，第一个是考量开发商的实力，第二个是考量项目的品质，第三个是考量自己对待风险的预期和判断。开发商要有长期的打算，当前形势下，最重要的是做好准备，把自己的钱袋捂好。

      君悦城营销总监杨广玉认为，当前形势对开发商来说的确是一个考验。唯有有好项目的开发商，有好决策的开发商，有好管理团队的开发商，才能够经得起考验。就目前来说，作为开发商，要厚积薄发，蓄积力量，做好产品。

      疯狂的市场，无法体现产品的品质，而理性的市场，品质的作用开始凸现。对于趋冷的买方市场，与会嘉宾都强调了产品质量、产品创新对于未来市场的重要性，也纷纷表示会把市场的细分做得更扎实一些，对产品做足功课。