到下个月，让房地产市场刻骨铭心的“９·２７新政”就实施一周年了，市场低迷的状况已持续大半年。上半年，开发商期待的红五月没有出现。而８月开幕的奥运会，又把国人的关注点牢牢地吸引到了赛场。沉寂已久的市场期待着外力引领突围，传统的“金九银十”成为今年市场双方最后的收获期。９月１９日~２１日举行的２００８秋季中原住交会将上演“奇兵突围”。

蓄势待发

      ８月１７日上午，马洪涛接到金水区某楼盘售楼员的电话，通知他楼盘下个月开盘，让他准备好两万元的定金，开盘选房的时候交。２８岁的马洪涛在郑州一家网络公司任职，因为房子的问题，和已经处了两年的女朋友一再推迟婚期。今年６月，他和女朋友选中了金水区的一家楼盘，交５０００元钱成了ＶＩＰ会员。原本计划７月开盘的楼盘，却一直拖延到９月。其实，在中原房地产市场上，将开盘计划推迟的不止这一家。半年多的市场低迷，期待中的红五月没有出现，而６月、７月份又是传统的淡季，８月遇到奥运会在北京召开，开发商们对开盘日期的选择更加谨慎，开盘前的蓄势期延长，不少楼盘把开盘日期推到了９月以后。记者注意到，目前中原房地产市场上，除了打出“无条件退房”以及承诺“保本回购”的少数几家楼盘外，大部分的房地产项目没有太多动作，各式各样的促销摇身一变，成了与奥运相关的营销活动。某开发商无奈地对记者说，现在人们的兴奋点都在奥运会上了，购房热情暂时被冲淡，没有十足的把握，楼盘一般不会选择在这个时候开盘。

      业内人士分析说，９月、１０月份原本就是楼市传统旺销期，再加上奥运会已过，人们暂时被冲淡的购房欲望会重新燃起。在市场供应方面，由于资金压力等因素，很多开发企业把９月、１０月份作为促销期，届时将采取各种优惠方式全力促销，市场可能出现成交量突破行情。对购房者来说，９月后买房最佳机会随时都可能出现。

      从郑州市前７个月的市场情况看，７个月里共批准预售商品房４８２．８８万平方米，而实　际销售３６６．４１万平方米。仅今年前７个月积压的商品房面积就有１００多万平方米。有机构统计表明，截至今年７月底，郑州市商品房　累计可售面积（空置面积）６７５．６７万平方米，同比增加５１．４９％，其中，商品住房累计可售（空置面积）４８６．６８万平方米，同比增加６２．２２％。空置规模继续攀升，销售面临的压力进一步加大。从市场反馈情况看，楼盘降价销售已成为普遍现象，而准备９月、１０月份奥运后开盘的新项目，也正在调整开盘价，低价开盘将成主流。而经过半年多的观望，购房者也逐渐冷静下来，已看清楚中原地区的房价大幅下降的可能性不大。正像一位开发商所说，市场观望半年多了，真正有水分的地区，房价已经出现大幅度下调，而中原地区房价水分原本就不大，前期的优惠打折开发商已经让了很大的利，“如果再挤的话，出来的不是水，而是血了”。

      一家房地产市场研究机构负责人告诉记者，从他们掌握的情况来看，不少开发商选择将开盘日期推迟到９月份以后，预计国庆前后将迎来一波房源上市的小高潮。他还分析说，９月份有一个中秋节的短假期，再加上随后而来的国庆假期，大量的房源会在这个时期集中上市，开发商目前开始普遍选择低价开盘的促销措施，对于购房者来说，是个“货比三家”的好时机。

房车联展

      此次大河报社主办的２００８秋季中原住交会选择在郑东新区的会展中心举行，并且是第一次楼市、车市联袂登场，必将引起轰动，成为郑州市在奥运会后关注的新热点。

      在郑东新区会展中心举办住交会，大河报社已经有了成功的经验。２００７年６月１日至３日，第七届中原住交会在郑东新区会展中心举行，上百个楼盘参展，吸引参会人员超过４０万，成为迄今为止中原地区房展会历史上规模最大、档次最高的房展会。

      在中原房地产界，由大河报主办的中原住交会以其规模大、档次高、影响力大和广泛的参与性而享誉全省。如今，中原住交会举办过八届，成为中原房展的第一盛会，成为最受开发商和购房者欢迎的交易平台。２００３年１０月１０日至１４日，大河报举办首届中原住交会，这是中原地区第一个由媒体举办的房展会，也是第一次纯商业化运作的房展会。到目前为止，大河报社已经举办过八届住交会，共有６００多家房地产企业参展，１０００多个楼盘在展会上亮相，参会人数有３４０多万人次。

      多年来，中原住交会得到了全省房地产界的鼎力支持。中原住交会举办八届以来，打开了行业的条块局限和桎梏，合纵连横与住宅相关的上中下游数十个产业，形成跨第二、第三产业并涉及３０多个相关产业门类的房地产产业链，这一平台获得全社会的认知；第一个成功地进行合纵连横、整合资源，实现了产业链的纵向延伸、地产商的横向联合、主流媒体的全程介入，充分整合了政府、企业与媒体资源，以其立意高远的战略组合，领跑中原地产，促进了产业升华和市场发展。２００８秋季中原住交会将是检阅２００８中原地产名企阵容，展望２００８中原地产走势，热销楼盘、片区销售冠军、效益品牌房企、特色最佳物业等的最佳舞台。

      此外，在郑东新区国际会展中心与中原住交会同时举办的，还有大河报社主办的２００８秋季车展。据车展组委会负责人介绍，此次车展已完成招展，近百个展位早已被车商们“抢夺”一空。国内车市中的主流品牌几乎全部入驻本届车展，此次楼市、车市联办展会，必将会相得益彰，收到１＋１大于２的效果。

      此次房车联展的盛会，大河报将联合省会楼市、车市主流媒体，在会前、会中、会后对住交会进行全方位、大篇幅的跟踪报道。

承载希望

      在目前的市场形势下，可以说，即将举行的２００８秋季中原住交会承载了开发商和购房者太多的希望。房地产市场沉寂了近一年之后，开发商和购房者心态已经基本调整到位，开发商开始放下了追逐暴利的奢望，而购房者也逐步看清，在调控压力下，房价出现大幅下滑的，都是一些前几年投资过热、涨幅较快的一线城市，广大二、三线城市前几年的购房者还是以自住客为主，没有过多的投资追涨，所以房价基本没有出现泡沫，房价下调的空间有限。房地产市场经过近一年的观望，二、三线城市房价基本平稳，购房者也大多不再寄希望于房价大幅下跌。积蓄了将近一年的开发商的销售冲动和消费者的购房欲望，都在等待着一个碰撞的平台，而２００８秋季中原住交会顺天应时，承载了双方的希望。开发商和购房者都在用一种急切的心情期待着２００８秋季中原住交会的到来，就好像楼市调整期的所有疑问和答案都聚集起来等待释放一样。２００８秋季中原住交会，注定不只是一场平常意义上的房产交易会。

      ２００８秋季中原住交会似乎被赋予了神圣的职责，犹如房地产的风向标，从这里，大家多少感受到中原房地产跳动的脉搏。与去年同期相比，２００８年前７个月的中原楼市大体呈现萎缩低迷的格局。用业内人士的话来说，行走在十字路口，形势的焦灼，深度考验着开发商的心理承受力。迈过最困难的阶段，或许就会迎来胜利的曙光。而所谓曙光，在开发商看来就是即将到来的秋季中原住交会了。虽然打折优惠都在轰轰烈烈地进行，但是大家都已经认识到，价格并非是最后的手段。毕竟，卖房还有更多的途径。作为中原地区知名的金牌交易会，２００８秋季住交会的即将到来，给了开发商信心与希望。

      中信中原置业公司营销总监武泓君说，经历了调控的洗礼，今年开发公司的销售策略更趋多元化。其中最重要的是更重视能和购房者进行直接对话和买卖交易的房展会，因为展会能给他们提供一个多元化的营销平台。在展会上不但能实现和购房者的买卖交易以及展示自身企业形象和产品品质，更重要的是，还可以通过这个平台和购房者实现直接的交流和沟通，真正知道老百姓的所感所想。天伦置业营销总监刘小卫说，下个月他们会有一个新盘开盘，中原住交会是中原地区影响最大的房展会，对于一个新盘来说能在这次住交会上亮相，将是一个非常好的机遇。在他看来，目前郑州楼市的表现只是政策调整下的正常反应，现在不少楼盘的打折、促销措施是正常的营销手段。总的来说政府的调控是及时的、积极的，有效地抑制了投资客、投机客，在经过一段平静期之后，相信在即将举行的２００８秋季中原住交会上，观望了近一年的刚性需求会得到进一步的释放。

      持房和持币的博弈虽然还在继续，但是，有调查数据表明，二、三线城市的购房者持币信心开始出现一定程度的松动。本报聘请的民间地产观察员张志和认为，将近一年来二、三线城市房价下调有限，最多的是优惠打折，没有出现明显的降价，证明这些城市房价的水分确实不多。在巨大的资金压力下，房地产企业能坚持到现在，说明真的是降价的空间有限。像郑州这样的城市房价大幅下调的可能性已经不大，那些必须解决住房问题的购房者会在适当的时候选择出手了。

      与开发商的心情一样，郑州市周先生也在等待秋季住交会的到来。在周先生看来，今年各大项目或多或少会推出一些额外的优惠，在秋季住交会上购房会更实惠，而他最近的工作就是收集相关楼盘的价格信息。郑州市吴女士说，不久前她看中了郑州南区的一套９０平方米左右的房子，价格大约在每平方米４２００元，她打算再去住交会上看一看，如果楼盘能再推出些更多的优惠措施，她一定会选择出手。她觉得目前这个时候的房价还是可以接受的，因为现在通货膨胀、物价上涨，与其把钱放在银行里贬值，还不如把它换成物业。她称，从长期看，通货膨胀会使物业的价值也水涨船高。郑州市牟小姐关注房地产市场已经很久了，她专门冲着优惠折扣大的楼盘去。她告诉记者，自己和男朋友准备结婚，希望在今年能买套房。看到报纸广告，不少楼盘在打折让利，其中有几个楼盘每平方米４５００元左右的价格，她和男朋友都觉得房子不错，价格也基本能接受。她准备和男朋友下个月再到中原住交会上转一转，选中一套就下决心买下来。

      中原地产高级市场分析师李明明认为，不管住交会上开发商是否会集体促销，但购房者一定会在住交会上挑选自己最满意的房源。如何吸引更多购房者，这是各个房地产公司应该考虑的问题。不过，从近期出现涨势的商品房成交量来看，即使博弈依然，但该买房的总是会买的。中原住交会不仅为开发商和购房者提供了一个很好的交流平台，而且还给购房者提供了一个下决心出手的理由。

展位预定在即

      ２００８秋季中原住交会即将召开的消息一传出，马上就有开发商或打电话，或上门咨询，跃跃欲试，老街坊、中凯、远大、民安、金峰等数十家开发公司已明确表示参展。还有一些楼盘的营销总监私下与记者打招呼，希望能帮助定到最好的展位。

      据２００８秋季中原住交会负责人介绍，此次住交会推介会将于８月２３日在风景优美的南阳西峡龙潭沟景区召开。住交会组委会已在郑东新区国际会展中心定下展区近２万平方米，设立展位近百个。组委会已广发英雄帖，邀请每个开发企业到场。推介会上将现场进行展位预定，开发商挑展位本着公平、公开、公正的原则，抽签决定先后顺序。展位全部公开，制作成巨大的展位分布图，挑走一个用即时贴标注一个，绝不会出现暗箱操作的情况。

      如果本报所发邀请函有所遗漏，开发企业可直接拨打记者的电话咨询。记者的电话号码为：余勇１３８３７１６０６０７、曾邦华１５８３８０６６２１８。