在近期郑州住宅市场整体成交量相当平淡的背景下，名门国际凭借其优越的地理位置和“4580元/平方米”的超低市场价位，在公布开盘价后的短短一周之内，就迎来了600组意向签约客户，跃身郑州楼盘“意向签约王”。

      这对于开发企业——名门地产来说，无疑是个好彩头，毕竟，市场的“温吞水”在名门国际这里重新“沸腾”了。只是，在名门国际成为“意向签约王”的背后，郑州楼市是否该思考：名门国际的成功，是楼市中的个案，还是有着更深含义的信号？市场中暗涌的楼盘低价入市，是该遭受质疑，还是应接受来自方方面面的鼓掌？

【回放】

“5800”成功“论证”到“4580”

      以价格论证会的形式，在楼盘开盘之前公开项目销售均价，这在郑州是首次，在全国估计也是史无前例。但是，就是这样一个史无前例的论证会，让名门国际的开盘价，从专家预计的“5800元/平方米”落到购房者认可的“4580元/平方米”。

      如此大的“价格逆转”要从8月16日名门国际的项目认筹谈起。当天，名门国际项目开发商——名门地产(河南)有限公司特别邀请300多位名门国际项目的意向客户，参加该项目开盘前的一个特殊会议——“价格论证会”。

      论证会现场，河南省房地产业商会秘书长赵进京站在行业协会的角度，通过对郑州房地产市场现状和未来走势的分析和阐释，认为郑州房地产下半年的总体走势向好，因此结合名门国际的地段价值、产品价值、配套价值、景观价值和升值潜力，对名门国际项目的开盘均价给出了5800元/平方米的个人建议。

      此建议得到另一位业内人士刘文良的力挺。刘文良认为，郑州房地产市场总体健康、平稳，1~7月份郑州房价的走势也是稳中有升，因此，在中国房地产的整体影响下，郑州的房价既不会暴涨，也不会暴跌。具体到名门国际项目，价格定在5500元~6000元/平方米的区间是“比较合适”的。

      业内人士的预期与在座嘉宾稍有差别。当天，名门地产(河南)有限公司通过问卷结果所得出的300多位意向客户的可接受价格区间是“4800~5100元/平方米”。

      综合方方面面的意见和因素，最终，名门地产(河南)有限公司及其总经理孙中占代表投资商方面，给在场300多位意向客户一个大大的惊喜：开盘均价4580元/平方米。

【惊艳】

7天狂揽客户600组

      “4580元/平方米”不论对于郑州房地产市场还是对于名门国际的意向客户，都是“不可思议”和“意想不到”的。

      刘文良会后告诉记者，不论是从营销模式的创新，还是从市场效应，名门地产举行的名门国际价格论证会，都可以毫无愧色地被称之为一次极为成功、首开先河的策划范例。同时，它也是一场带有颠覆性意义的房价“革命”。

      意向客户张女士则说，在之前，她曾经看过周边一些项目，价格基本都在5000元/平方米以上，而之前推出的郑州国贸中心、思达数码国际公寓等，位置和名门国际相当，价格却卖到6000元/平方米，因此，当名门国际爆出“4580元/平方米”的价格后，她真的是非常惊讶。

      “名门国际的户型设计得不错，是全明、功能分区户型，同时又是双气。而它所处的位置也是大家有目共睹的，因此，得知价格确实是4580元/平方米的时候，我毫不犹豫地就认购了一套”。

      像张女士这样立即出手的购房者不止百人。据记者了解，在认筹当天，客户排队认购VIP卡非常踊跃，当天中午仅2个小时的时间，会员数量就达到200多人。而参加论证会的客户中，有超过80%当场认购。之后7天内，名门国际售楼部更是上演了一幅“淡市不淡”的“闹市”情景。置业顾问告诉记者，每天，他们都要接待上百组客户，而截至8月25日，已有600组客户认筹。

      “项目的认筹时间将持续到9月底，在此期间，凡交纳1万元诚意金申请会员的客户，都可以在项目开盘时享受1万抵2万的特别优惠。再加上开盘价比预期价格低了一两成，让买家有了意外惊喜，因此有力促进了成交。”置业顾问说。

【探究】

“名门国际”何以一夜成名？

      7天狂揽客户600组的骄人业绩，让名门国际一夜之间成为名副其实的“意向签约王”。这对于开发企业——名门地产来说，无疑是个好彩头，毕竟，市场的“温吞水”在名门国际这里重新“沸腾”了。

      而在名门国际成为“意向签约王”的背后，郑州楼市也开始思考：名门国际的成功，是楼市中的个案，还是有着更深含义的信号？作为开发商，如何在“价格”和“产品”之间均衡，赢得最佳的卖点？市场中暗涌的楼盘低价入市，是该遭受质疑，还是应接受来自方方面面的鼓掌？

      王牌企划董事长上官同君曾经提出“没有卖不出的房子，只有卖不出的价格”的结论。在他看来，随着宏观经济周期的波动，未来的房地产业必然会步入下行通道，进入回归调整期。这客观上要求房地产企业积极适应新的发展形势，及时做出战略调整。谁趁早行动，谁就不至于在这一轮洗牌中被淘汰出局。

      对于名门国际的低价入市，上官同君认为，万科走在了全国“价格营销”的前列，而名门国际其实已经走在了郑州“价格营销”的最前方。如果运作得当，同时在开盘时配合“阳光销售”，那么，名门国际无疑会打赢这一场市场保卫战。

      名门地产(河南)有限公司及其总经理孙中占则认为，名门国际之所以一炮走红，最关键的一点在于把“性价比”放在了最前位。

      孙中占告诉记者，客户回归冷静，对产品的要求也越来越高。目前的房地产不能仅仅满足于营销手段的创新，更要关注产品的舒适度以及产品品质与产品价格的均衡。“房子并不是价格低就可以卖出去的，这只是撬动市场的一个方面。最重要的一点，还得依靠产品的吸引力。”孙中占坦言，这两年房子太好卖了，很多企业在产品设计、规划施工、管理服务等方面考虑不够。而在正处于调整期的市场环境下，企业唯有练好内功、做好产品，让利购房者，才能重新赢回市场对楼市的信心。

      孙中占明确说，名门国际的土地成本、税费是固定的，而决定建筑质量、楼盘品质的建安成本，名门地产不仅一分不会少，还会适当高于行业水平。名门会在管理费用、营销费用和其他财务费用上做到最大的节约，以让利给购房者。

【思考】

开发商就该有大气魄

      一场价格论证会，一个低于市场价的“4580”承诺，让名门国际成为在淡市中成功跑出的“黑马”。而在分析其“受宠”的秘诀时，河南财经学院教授刘社总结出了两点：第一，性价比高，能填补区域市场的空白；第二，开发商有大气魄，敢于倾听市场声音，并使自身做到“平易近人”。

      刘社指出，在消化存量和直面放量的压力下，郑州楼市进退维谷、原地踏步成为无奈选择。在这种背景下，开发商只有选择改变态度，放低姿态，才能唤回市场的信心。

      “首先，开发商要思考如何改变暴利开发模式。当房价回落时，很多开发商并不能接受从暴利向正常利润的回归。当然更没人承认有暴利，但如果房地产没暴利，为什么出了那么多富豪？其次，开发商需要给大众盖房子。如今的房地产已经不再是富人的游戏，正在调整的市场也已逐渐回归民生本色。如果比尔盖茨只给全球5%的富翁提供产品，他永远做不了首富。第三，开发商要改变房价只涨不跌的观点。过惯了‘像卖白菜一样卖房子’的好日子，突然过苦日子，需要一段时间适应。但开发商应该反省为什么房子卖不动,自己房子的性价比如何，不要老觉得‘自己的娃儿最好’，还要虚心听一听旁人的观点”。

      刘社认为，名门国际能够逆市推盘，并使自己的项目在所属区域一枝独秀，其实就是及时改变了态度，回归了民生。

      作为省房地产业商会发言人，赵进京也认为，是“创意”和“气魄”引爆了名门地产。“当大部分开发商在为是否调价犹豫不决时，名门率先做了。这种气魄，为名门国际赢得了市场机会，同时也拉开了其与相似产品的差距”。

      赵进京认为，民生地产将是房地产业未来的发展方向，开发符合特定客户群购房能力的产品，必将换回市场的相应回报和来自购房者的认知及喝彩。