今年“十一”黄金周，尽管笼罩在楼市头上的调整阴云尚未散去，但在中原住交会的带动下，加上开发商不遗余力地促销，郑州市民的看楼热情终于被调动起来。连日来，记者发现，虽然“十一”郑州楼市整体上还不能用“兴旺”二字形容，但看房的人明显增多，部分楼盘的成交量也开始有所回升。

促销：开发商送出诱人大礼

      “十一”黄金周，郑州的开发商好像提前商量好一样，集体抛出诱人的广告准备打个翻身仗。紫荆尚都在广告中称，国庆节期间光临紫荆尚都即可品尝现磨咖啡，打高尔夫赢取国庆大礼包。“不管怎么样，趁着这个机会做做广告，目的就是吸引更多的顾客前来参观，至于买不买那是另一回事。”紫荆尚都营销负责人如是告诉记者。

      “十一黄金周期间，凡莅临营销中心参观咨询者，均有好礼相送。”这是一家开发商为吸引顾客打出的诱人广告。对此，其负责人解释说：“我们对自己的楼盘很自信，来了就给我们一次销售的机会，我们会给顾客一份惊喜。”记者采访了解到，不少开发商都认为“银十”是今年房地产销售的唯一一场大仗，因此很多开发商早就瞄准了这一时机，推新盘、搞促销丝毫不敢懈怠。

      现场砸金蛋、掷飞镖、转盘抽奖，投篮大赛……一些具有竞技性和趣味性的促销活动也纷纷出炉。康桥·上城品推出了“国庆七天乐”活动，购房客户可参与现场砸金蛋，也可参与投掷飞镖、弹弓击锣、攀岩等活动；怡丰·新都汇举办了“国庆欢乐总动员”，系列酬宾活动把售楼部的气氛一次一次推向高潮；中原新城“十一”期间，也举办了抽奖、节目表演等多项活动。

      除了“作秀”，记者发现，很多开发商还通过特价房促销来聚拢人气。康桥·上城品“十一”期间每天一套特供房，一次性优惠５万元左右；丰庆佳苑国庆节期间推出了３０套特价小户型，特惠价仅３５００元／平方米，认购指定特价房源的客户，最多可以享受１０万元优惠；位于新郑龙湖的龙泊圣地，也拿出了１０套特价房源，每套房价格比平时优惠３万~５万元。

      住宅项目大张旗鼓做促销，商业地产项目也“不甘落后”。“十一”前后，华府·金街、首座·牛津街、中油名店街、宝龙·城市广场等商业项目纷纷举行推盘活动；９月２８日，由济源市人民政府沁园办事处和河南恒基置业有限公司共同举办的凯旋城商业项目招商说明会在中州皇冠假日酒店隆重举行；９月３０日，郑州中油置业与来自澳大利亚的世界５００强企业之一、南半球最大的商业零售服务商Ｌ．Ｊ．ＨＯＯＫＥＲ　集团举行了战略合作签约仪式。这些推盘活动，给“十一”黄金周楼市增添了一抹亮色。

效果：看房的多掏钱的很少

      “十一”期间开发商的促销活动收到了一定效果。在一些楼盘销售中心，记者看到，利用假日来看房的客户比平时明显增多，签单量也有所放大。郑州建投鑫苑置业策划部经理管家民告诉记者，“十一”期间，到鑫苑·国际城市花园和鑫苑·逸品香山看房的络绎不绝，两个项目共订房２０余套。康桥·上城品营销负责人告诉记者，７天长假，康桥·上城品共接待购房者近５００人。

      而一些郊区项目，“十一”期间售楼部人气明显上升。１０月２日上午，在位于新郑龙湖的２１世纪国际城售楼中心，记者看到，乘楼盘看房车前来看房的人，来了一拨又一拨，售楼人员忙得不亦乐乎。而１８００元／平方米的震撼价促销，让很多人心动不已。

      在龙泊圣地，一位售楼人员告诉记者，“十一”期间比平时更忙，因为假期来这里休闲度假、看房的人比平时增多。

      尽管看房的人不少，但记者注意到，很多人只是看房、询价，并不急于出手。一个看房市民李先生对记者说，现在全国房价都降声一片，郑州房价也在回调，等等看看，说不定优惠更多。

      记者在采访中了解到，不少购房者对“优惠”最感兴趣，进门后先问有没有搞活动，有没有优惠已经成为众多购房者的“口头禅”。准备买房的市民张先生已经转了几家理想地段的楼盘，进门就问售楼员“有没有力度更大一些的优惠”，虽然售楼员表示，这已是最高优惠，过了“十一”这个村就没有这个店，但他仍旧对给出的价格不太满意。

      这种观望的心态，也影响了成交。记者从郑州市房管局网站上了解到，“十一”长假首尾两天，郑州市商品住宅成交量反而没有平时多，其中９月２９日商品住宅成交量仅９３套，１０月５日商品住宅成交量仅６２套。

观察：市场有冷有热

      尽管成交量不十分理想，但“人气回暖”还是让人对市场充满期待。

      合富辉煌市场分析师田春雨认为，国庆黄金周的人气比五一小长假有了明显的回暖，尽管现在最终成交量还不能统计，但她预计成交会比五一要多。

      王牌地产研究院首席分析师上官同君也肯定了国庆黄金周的人气，但他认为聚集在市中心的人气更实在，实际成交比例比郊区盘要大，此外就是特价盘的人气可观。当然观望的气氛还是有，消费者和开发商都在观望。例如，有的开发商在黄金周还不敢公开开盘，而是默默蓄客，给出一个价格区间，看人们能接受哪个价位，然后等黄金周结果出来后，再看怎么开盘。

      在整体“遇冷”的同时，市场仍然存在热点。比如，９月２８日开盘的未来名家，开盘当天成功签约３０６套。之所以能够“冷市旺销”，主要是该项目定价相对合理，且前期优惠较多，４２００元／平方米的均价，开盘前一万抵两万五，一次性付款优惠２％、按揭优惠１％，让很多人觉得物有所值。

      对于看多买少的现实，太格咨询总裁孔玉峰表示，黄金周成交低迷属于正常现象，毕竟房子不是其他商品，不看上几个楼盘直接下订、签合同的人还是少数。更何况，现在楼市还处在观望期，购房者的心理调整还远未到位。

      一些业内人士认为，从“十一”黄金周情况看，消费者的购买欲望、需求和能力都有，关键是消费信心不足。由于消费者对整个经济面不持乐观态度，这就需要政府采取一定的举措刺激购房者的信心，比如降息等金融手段，减轻购房者的还贷压力。消费者都是理性的，不同的还贷方式，对他们的消费行为会产生重大影响。